大規模カンファレンス「Sansan Innovation Summit」は、従来のイベントツール利用時に登録フローの離脱や顧客データの一貫性管理が課題だった。EXPOLINEの導入とLINE連携、Zapier自動化を組み合わせることで、登録完了率向上と当日の営業-顧客マッチングを迅速化し、来場数を大幅に増加させた。

#追客の漏れ#データが分散#リアルタイムに把握できない

来場数

昨対比129%向上

人手不足・省人化|IT・ソフトウェア|AI・データ分析

AI-OCRで歩数画像の自動読み取り、月4時間の転記作業を年間50時間削減

モジトリ▶福島コンピューターシステム株式会社

健康施策の歩数報告で、異なる形式のヘルスケアアプリ画像から担当者が目視で歩数を抽出していた。AI-OCR『モジトリ』を導入し画像から自動読み取りを実現。月4時間の手作業を削減し、ヒューマンエラーも防止。

#写真の整理作業#手作業の転記#二重入力

年間工数削減

50時間削減

人手不足・省人化|IT・ソフトウェア|その他

300台PC情報登録をラベル撮影で自動化、1.5～2時間で完了

モジトリ▶導入企業（非公開）

PC約300台の一斉リプレースで手入力による大量の作業と入力ミスリスクが発生。モジトリでラベルを撮影して自動入力する仕組みを構築し、5人で1.5～2時間で完了、ヒューマンエラーと工数を大幅削減。

#手作業の転記#二重入力#数字の集計に時間

完了時間

1.5～2時間（300台分）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|資本金3億円|その他

自治体財務会計帳票開発をシーオーリポーツで効率化、開発期間を1週間から2～3日に短縮

シーオーリポーツ▶株式会社つうけんアドバンスシステムズ

自治体システム統合に伴い、高品質な帳票開発の効率化が課題だった。シーオーリポーツを導入することで、帳票フォーム開発の作業効率が大幅に向上し、開発期間が削減された。

#手作業の転記#開発工数の増加#高品質帳票の作成

帳票フォーム開発期間

1週間→2～3日

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員約1,000名|業務SaaS

年間2,000件のプロジェクトを抱えるSIerが、入力バリデーション搭載のプロジェクト管理基盤で工数を削減

intra-mart▶NECネクサソリューションズ株式会社

NECネクサソリューションズは、Excelによる約40種類の帳票管理と二重入力の負担、審査時の手戻りが課題だった。intra-martを導入して自社でプロジェクト管理システムを内製し、入力バリデーション機能を実装した。利用者の約半数が10%以上の管理工数削減を実感し、審査プロセスの差し戻しが劇的に減少した。

#Excel管理の限界#二重入力#手作業の転記#データが分散

利用者のプロジェクト管理工数削減

約半数が10%以上削減

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|大企業|業務SaaS

調査時間1/3削減、ABS精度向上で商談品質を向上

Sales Retriever▶富士通株式会社

富士通のデジタルセールス部門は、LoB部門への新規アプローチ時に組織図・担当者情報の把握に時間がかかり、接点開拓に苦戦していた。Sales Retrieverの導入により、統合的なアカウント理解とキーパーソン発掘を実現し、調査時間を1/3に削減、コンタクト情報保有率を他ツールより10%以上向上させた。

#名刺情報の死蔵#追客の漏れ#情報が分散

コンタクト情報保有率

他ツールより10%以上高い

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員数不明|業務SaaS

調査時間50%削減、正式な部署名特定でアポイント20%増加

Sales Retriever▶キナクシス・ジャパン株式会社

キナクシス・ジャパンのBDRチームは、日本企業開拓に必要な部署・担当者情報を海外DBから取得できず、1社1時間以上の調査に時間を要していた。Sales Retrieverで複数社を一括調査し、正式な部署名・バイネームを特定できるようになり、調査時間を50%削減、アポイント件数を20%増加させた。

#リード獲得の停滞#追客の漏れ#名刺情報の死蔵

調査時間

1社1時間以上→約30分（50%削減）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|AI・データ分析

AIリサーチでエンタープライズABMのリサーチ工数を1/3に圧縮し、早期商談創出を実現

Sales Retriever▶株式会社Schoo

株式会社Schooは、エンタープライズ企業開拓における優先順位付けに膨大なリサーチ工数がかかり、人事異動情報の把握も遅れていた。Sales Retrieverを導入し、AI活用による企業リサーチと人事異動検知を実装。リサーチ工数を約1/3に圧縮し、アプローチの質向上と早期商談創出につながった。

#追客の漏れ#業務の属人化#リード獲得の停滞#情報共有の遅れ

リサーチ工数の削減

約1/3に圧縮

属人化・標準化|IT・ソフトウェア|大企業|コンサル・支援

アフィリエイト審査業務の属人化を解消、審査時間62%削減と自走型運用を実現

kintone、DOMO、VBA自動化▶導入企業（非公開）

大手インターネットサービス企業のアフィリエイト審査業務は、担当者ごとに判断基準が異なり品質にばらつき、目視中心で非効率でした。BPRから自動化、運用まで一体で支援し、標準化・自動化・データ活用により審査時間を62%削減し、現場主導で改善が回り続ける体制を構築しました。

#業務の属人化#品質のばらつき#Excel管理の限界#検査の目視頼み

誤審査削減

94%

売上・リード獲得|IT・ソフトウェア|その他

喫煙所サイネージで決裁者認知を浸透、指名検索+15%・1億円超の案件獲得

BREAK（喫煙所サイネージ広告）▶フロンティア株式会社

BtoBマッチングサービス「レディクル」は、都心オフィスビルの喫煙所サイネージに8週間出稿。決裁者層の高いターゲット含有率と視聴態度を活かし、指名検索+15%、連動案件1億円超を達成した。

#リード獲得の停滞#商談化しない#認知度の低さ

指名検索数

+15%

売上・リード獲得|IT・ソフトウェア|その他

喫煙所サイネージ広告でサイト流入が約2倍に増加、電話AIエージェントの認知拡大を実現

BREAK TIMES（喫煙所サイネージ広告媒体）▶株式会社wevnal

電話AIエージェント「BOTCHAN AICALL」の市場認知が低いことが課題だった。オフィス喫煙所のサイネージ番組「BREAK TIMES」で、タレント・宇垣美里さんの紹介を通じてサービスを紹介。放映後、サイト流入全体と検索結果からの流入が約2倍に増加した。

#リード獲得の停滞#認知度の低さ#意思決定層への接触困難

サイト流入（全体）

約2倍

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|大企業|コンサル・支援

アジャイル・スクラム研修導入で社員の主体性と改善文化を醸成

Scrum Inc. 認定資格セミナー（RSM・RPO等）▶NTTインテグレーション株式会社（2025年12月18日に日本情報通信株式会社に社名変更）

NTTインテグレーション（日本情報通信）は、開発部門だけでなくバックオフィスや経営層まで含めた全社的なアジャイル・スクラム研修をScrum Inc.から受講。社員全体の30%がスクラムの考え方を習得し、レトロスペクティブによる改善活動が活発化、生成AIアプリ「NICMA」を素早く開発するなど、社内の意思決定と実行スピードが向上した。

#要件変更への対応遅れ#業務の属人化#手順書がない

社員全体に占めるスクラム習得者の割合

30%

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|大企業|コンサル・支援

大手SIerが新規事業でスクラム導入、チーム一体感を実現しサービスリリースに成功

Scrum Inc.認定スクラムマスター研修▶SCSK株式会社

SCSK株式会社が「目的型ふるさと納税」サービスの開発に取り組む際、組織の壁や役割の分断といった課題に直面。チーム全員でScrum Inc.認定研修を受講し、プロダクトオーナーとスクラムマスターが協力してチームの自律性と一体感を育成。2024年12月にサービスをリリースし、1ヶ月で多くの反響を獲得した。

#業務の属人化#引き継ぎ困難#部署間の情報共有

サービスリリース後の反響

1ヶ月で多くの反響・SNS共有あり

属人化・標準化|IT・ソフトウェア|従業員485名（2017年4月現在）|受託開発・制作

ACUCOBOLシステムをVisual COBOLにマイグレーション、情報系との連携を実現し予定より1ヶ月早くカットオーバー

Micro Focus Visual COBOL▶株式会社シティアスコム

ノンバンク系金融機関の基幹系システムはACUCOBOLで構築されていたが、2017年の大規模バージョンアップが必要だった。株式会社シティアスコムはMicro Focus Visual COBOLへのマイグレーションと、Visual COBOL＋WCF＋RESTful Webサービスの組み合わせにより情報系システムとの連携を実現。品質・コスト・納期を遵守し、予定より1ヶ月早くカットオーバーした。

#老朽化したシステム#手作業の転記#二重入力#システムの乱立

カットオーバー時期

予定より1ヶ月早期実現

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員4,541人|受託開発・制作

地方自治体向けシステムの第3期再構築で、DevOps導入により納期遵守と安定稼働を実現

Micro Focus Visual COBOL、Micro Focus Enterprise Analyzer▶みずほ情報総研株式会社

みずほ情報総研は、1980年代から運用する地方自治体向けシステムの再構築で、COBOL業務ロジックを維持しながらMicro Focus Visual COBOLを採用。総合テストのリソース管理プロセスを自動化する引継管理システムを導入し、プログラム配備トラブルを最小化して納期遵守と安定稼働を実現。

#老朽化したシステム#業務の属人化#プログラム配備トラブル#法改正への対応

カットオーバー実績

2019年1月に予定通り本番稼働

納期・リードタイム|IT・ソフトウェア|従業員82名|受託開発・制作

メインフレームからオープン環境へのマイグレーション完了、バッチ処理速度30%向上を実現

Micro Focus Visual COBOL▶株式会社横浜電算

地方自治体向けシステムを運用していた横浜電算は、メインフレーム運用終了に伴い、Micro Focus Visual COBOLを使用してWindows環境へのマイグレーションを実施。COBOL資産を活用し、3ヶ月の分析・設計、3ヶ月の変換フェーズを経て期限内に完了し、バッチプログラムの処理速度が向上した。

#老朽化したシステム#サーバ運用の負担#システムの乱立

バッチプログラム処理速度

約30%向上

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員101～500名|会計・経理

経費精算業務の8割省力化と経理部門の人員最適化を実現

SAP Concur▶株式会社学研プロダクツサポート

学研プロダクツサポートは、煩雑な経費精算・請求書処理の効率化と法令対応を目的にSAP Concurを導入。経費精算の8割以上が省力化され、外部委託チェック業務を40%削減、報告業務の自動化で月間20時間の工数削減を実現した。

#経費精算の手間#紙の書類処理#押印・承認の遅れ#法改正への対応

外部委託チェック業務の作業量削減

約40%削減

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|101-500名|業務SaaS

Excel工数管理から脱却、集計作業が2週間から3～4日に短縮

クラウドログ▶株式会社日経統合システム

Excelでの工数管理により月末集計に2週間を要し、データ正確性に課題を抱えていた。クラウドログを導入し、集計作業期間を大幅に短縮するとともに、実績データの正確性を確保し、月報品質向上と人事評価への活用を実現。

#Excel管理の限界#数字の集計に時間#ヒューマンエラーの多発

集計作業期間

2週間→3～4日（約75～80%削減）

人手不足・省人化|IT・ソフトウェア|従業員約30万人・大企業|その他

社内スポーツイベントの賞品手配を効率化、事務作業コスト大幅削減

SELECTS for Business（オリジナルカタログギフト）▶住友電気工業株式会社

住友電気工業が全従業員向けスポーツイベントの賞品手配で、従来は発注・発送に2ヶ月要していた事務作業をオリジナルカタログギフトサービスに一元化。事務局と協力会社の工数を大幅削減し、企画業務に注力できるようになった。

#発注の手作業#協力会社との連携#業務の属人化

事務作業期間

イベント後2ヶ月→ほぼ0

人手不足・省人化|IT・ソフトウェア|業務SaaS

入社説明の時間を80%削減。AI音声動画で新入社員研修の人的コスト軽減

SPOKES▶株式会社コアコンセプトテクノロジー

IT企業が毎月の新入社員説明に費やす時間を削減したく、SPOKES（AI音声動画化ツール）を導入。PowerPointの既存資料を動画化し、入社説明にかかる時間を10時間から2時間に短縮。人的リソースを別業務にシフトできた。

#新人教育のばらつき#研修の負担#技能伝承ができない

入社説明に要する時間

10時間→2時間（80%削減）

属人化・標準化|IT・ソフトウェア|業務SaaS

動画化でSaaSの営業説明を標準化、問い合わせ件数175%増加

SPOKES▶株式会社EDAHA

クラウドサービス提供企業が、複雑な説明と担当者ごとのばらつきに課題を抱えていた。PowerPointから自動生成される動画を営業資料として活用し、メール配信や商談で展開。問い合わせ件数が月32件から56件に増加した。

#営業スキルのばらつき#商談化しない#追客の漏れ

問い合わせ件数

月32件→56件（175%増加）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|業務SaaS

動画制作時間を66%削減。合成音声で撮影・録音工数を排除

SPOKES▶NECネクサソリューションズ株式会社

NECネクサソリューションズは、Webセミナーや社内研修の動画制作において、撮影・録音工程の手間と制作時間が課題だった。SPOKES（合成音声動画プラットフォーム）を導入し、撮影会場準備や録音作業を廃止。1本あたりの動画制作時間を3時間から1時間に削減した。

#撮影・録音工程の手間#動画制作の工数削減#研修の負担

動画制作時間削減率

66%削減

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|業務SaaS

内定後の入社率が2.7倍に。PowerPointからの動画化で採用説明を標準化

SPOKES▶株式会社ナーヴ

採用活動での説明品質がばらつき、繰返し説明に時間がかかっていた課題に対し、PowerPointから簡単に動画を作成できるSPOKESを導入。会社紹介動画により理解度が向上し、内定後入社率が30%から80%に改善。

#新人教育のばらつき#研修の負担#採用しても定着しない

内定後入社率

30%→80%（2.7倍）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|マーケティング

動画によるサービス紹介で問い合わせ率150%向上

SPOKES▶株式会社NTT HumanEX

NTT HumanEXは、撮影・録音の負担が大きいプロモーション動画制作の課題を抱えていた。SPOKESで資料ベースの動画制作を導入し、労力をかけずに高品質なナレーション動画を運用。結果、月間問い合わせが30件から45件に増加した。

#サイト更新ができない#問い合わせ対応の負荷#リード獲得の停滞

月間問い合わせ件数

30件→45件

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|マーケティング

動画制作時間を70%削減、営業提案動画を5～6日で制作

SPOKES▶株式会社オーク

株式会社オークは、サービス提案動画の制作に3～4週間要しており、外部業者への依頼コストも課題だった。SPOKESを導入し、管理画面からナレーションやキャプションを簡単に編集できるようにした結果、制作時間を70%以上削減し5～6日で完成させられるようになった。

#営業ノウハウの属人化#外注費の増加#資料準備の手間

動画制作時間削減率

70%以上削減

売上・リード獲得|IT・ソフトウェア|業務SaaS

動画の視聴ログで確度の高い顧客を可視化し、アポ取得件数を170%増加

SPOKES▶株式会社オブジェクティブコード

提案資料を動画化し、視聴ログから顧客の興味度を可視化。ホットリードへの効率的なアプローチにより、営業生産性を向上させた。

#追客の漏れ#一次対応の属人化#新人教育のばらつき

一人当たりのアポ取得件数

170%増加

売上・リード獲得|IT・ソフトウェア|その他

Med-Well導入で月の問い合わせが1～2件から5～6件に増加、展示会でも想定以上のリード獲得を実現

Med-Well（病院向けLINEアプリ）▶コモン・クリエーション株式会社

IT開発企業コモン・クリエーションは、病院向けLINEアプリ「Med-Well」のWebサイトが手作りで検索流入が少なく問い合わせが限定的だった。VENECTがLP改修と展示会ツール制作を支援し、情報整理・SEO対策・プレスリリースを実施した結果、問い合わせが月5～6件に増加し安定した集客ツールになった。

#サイト更新ができない#リード獲得の停滞#営業体制の脆弱性

月間問い合わせ数

月1～2件 → 月5～6件

セキュリティ・コンプラ|IT・ソフトウェア|大企業（資本金3,246億円）|セキュリティ

富士通のクラウドサービス認証基盤を4ヶ月の短期間で構築

CloudLink、AuthWay▶富士通株式会社

富士通は新規クラウドサービス「K5」の認証基盤を、強固で拡張性の高いものにする必要がありました。AuthWayとCloudLinkを組み合わせ、アイピーキューブのシステムインテグレーション支援により、実質4ヶ月という短期間での開発に成功しました。

#アカウント管理の煩雑さ#システムの乱立#セキュリティ標準化の遅れ

認証基盤の開発期間

実質4ヶ月

採用・育成|IT・ソフトウェア|マーケティング

採用動画で1ヶ月で応募数6倍達成、経験者採用にも成功

リクライブ▶ナウビレッジ株式会社

立ち上げ間もないマーケティングコンサルティング企業が、母集団形成と内定辞退の課題を抱えていた。社員インタビューの採用動画（リクライブ）を制作し、採用ページへの埋め込みと人材紹介会社への案内を徹底することで、1ヶ月で応募数が月5件から30件に増加し、応募の質も改善した。

#応募が集まらない#採用しても定着しない#リード獲得の停滞

応募数

月5件→30件（6倍）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員数不明（インサイドセールス部門7名）|業務SaaS

インサイドセールス導入で他社比約5倍のアポイント数を達成

SALES BASE▶株式会社カケハシ

調剤薬局向けSaaS企業カケハシは、マーケティング施策に依存した営業活動の課題を抱えていた。SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入し、自社でターゲット顧客へのアプローチを最適化できるようになり、他社比約5倍のアポイント数を獲得。フィールドセールスの人材育成も加速した。

#追客の漏れ#名刺情報の死蔵#リード獲得の停滞#一次対応の属人化

アポイント数

他社比約5倍

人手不足・省人化|IT・ソフトウェア|大企業（グループ企業）|業務SaaS

未経験の法人営業チームがインサイドセールスで商談数を約2倍に増加

SALES BASE▶株式会社ラネット（ビックカメラグループ）

BtoB新規事業でノウハウを持たない法人営業チームが、インサイドセールスをアウトソーシング。テストマーケティングでターゲットを絞り込み、オンライン商談からオフライン商談へ段階的に移行することで、商談獲得数が約2倍に増加。営業組織全体の顧客解像度も向上した。

#リード獲得の停滞#商談化しない#追客の漏れ#営業プロセスの属人化

商談獲得数

約2倍増加（月平均6.2件→18.25件、194％増加）

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|617名（連結、2024年3月末現在）|コンサル・支援

営業戦略の再定義で与件化率が6割→9割に、受注単価は2倍に改善

SALES ROBOTICSのインサイドセールス組織構築支援サービス▶株式会社ジーニー

SFA/CRM事業のインサイドセールスチームが、アプローチすべき顧客を主観で選定していたため初回商談の6割が失注していた。営業戦略を再定義し顧客優先順位（Tier）を言語化することで、与件化率を9割に改善し受注単価を2倍にした。

#商談化しない#追客の漏れ#業務の属人化#部署間の情報共有

与件化率（初回商談から2回目商談につながる割合）

4割→9割

業務効率・工数削減|IT・ソフトウェア|従業員5,261名（大企業）|業務SaaS

年間商談目標の半数を創出。インサイドセールス外注で営業インフラを強化

SALES ROBOTICS（インサイドセールス運用支援）▶株式会社マクニカ

技術商社のマクニカは、内製2名体制のインサイドセールスが対応しきれないリード滞留と機会損失を抱えていた。SALES ROBOTICSのインサイドセールス運用支援を導入し、テスト稼働で想定KPIの約3倍の成果を確認。現在、年間商談目標の約半数を創出するまでに至っている。

#追客の漏れ#Excel管理の限界#名刺情報の死蔵#繁忙期の人員不足

年間商談目標達成率

約50%を創出

売上・リード獲得|IT・ソフトウェア|従業員163名|コンサル・支援

長期リードタイム商材の市場検証を6ヶ月で完遂、商談化率7.8%の有望業界を特定

SALES ROBOTICS（インサイドセールス運用支援）▶株式会社インターファクトリー

クラウドコマースプラットフォーム企業が、1〜2年のリードタイムを持つ高単価商材の拡売を目指し、インバウンド依存からの脱却とエンタープライズ領域の市場検証が課題だった。BDR運用支援を導入し、仮説検証とPDCAを高速で回すことで、数年かかる検証を半年で完遂し、有望業界の商談化率や参入障壁となる商流を定量・定性データとして特定した。

#リード獲得の停滞#商談化しない#市場検証の長期化

特定業界の商談化率

7.8%