課題から探すBtoB導入事例

その課題、
他社はどう解いた?

製品・サービスの選び方から、実際の取り組みまで。他社の事例から、自社に合う解決策を探す。

3470
掲載事例
619
掲載ベンダー
1168
数値成果あり
13業種
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新着の解決事例

直近で掲載した事例。掲載日の新しい順

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事例解体新書

1本の事例では分からないことを、3,470件の横断から解体して書く連載

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#015

広告費は増やした。なのに、受注は増えない。「広告費が受注につながらない」を解決した事例10選

広告費を増やせばリードは増える。だが受注は増えない——BtoBマーケティングでいちばん多い詰まり方だ。実際に受注まで届いた10の事例を並べて読むと、問題は獲得ではなく、そのあとにあった。展示会の名刺は1ヶ月放置され、リストは営業個人のExcelに眠り、ウェビナーは開催して終わる。リードの後工程——整備・育成・営業への接続——を直した10社を、受注に近づく順に並べた。最後は、商談ゼロだったサイトから40件の商談が生まれた話で終わる。

#014

応募は来ている。なのに、面接に人が来ない。「選考が回らない」を解決した採用事例10選

応募は来ている。なのに採れない——このとき問題は、応募者ではなく選考の側にある。電話がつながらないまま2〜3日待たせ、本部を経由するあいだに面接日程が流れ、担当者は主業務の合間に応募者対応を抱え込む。応募のあとの実務を数字で速くした10社を、対応スピード・連絡手段・面接のやり方・見極め・入社手続きの順に並べた。前編「応募が来ない」の続きにあたる、選考編である。

#013

センサー・カメラ・遠隔操作で、巡回・点検・出張をなくした事例10選

現場を見に行く。機械の様子を見に行く。点呼に立ち会いに行く。支所のPCを直しに行く——「行って、見て、帰る」の移動は仕事に見えないが、現場監督は1日2時間を移動に使い、運行管理者は点呼のためだけに出社し、情シスは片道1時間かけてPCを直しに行っていた。見に行く仕事をセンサー・カメラ・遠隔操作に渡した10の事例を、見に行っていたものの順に並べた。共通して見えてくるのは、「ときどき見に行く」より「常に見えている」ほうが強い、という事実だ。

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