調査時間50%削減、正式な部署名特定でアポイント20%増加
キナクシス・ジャパンのBDRチームは、日本企業開拓に必要な部署・担当者情報を海外DBから取得できず、1社1時間以上の調査に時間を要していた。Sales Retrieverで複数社を一括調査し、正式な部署名・バイネームを特定できるようになり、調査時間を50%削減、アポイント件数を20%増加させた。
提供（製品）
Sales Retriever
sales-retriever
▶
導入（顧客）
キナクシス・ジャパン株式会社
従業員数不明
- 導入企業
- キナクシス・ジャパン株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員数不明
- 部門
- BDR（ビジネス・デベロップメント・レップ）
- 解決した製品
- Sales Retriever（sales-retriever.jp）
- BDRチーム人数
- 2名
- 担当企業数
- 約400社
01課題
2名のBDRチームで約400社を担当しており、企業ごとの調査に1社1時間以上要していた。海外発の営業データベースやSNSでは日本企業開拓に必要な人物・部署情報が不足していた。
02やったこと
Sales Retrieverを導入し、複数社をまとめて調査でき、正式な部署名・バイネーム・公開情報の出典を一元的に取得できる体制を構築。提案ドラフト機能も活用してメール作成を効率化。
03成果
調査時間
1社1時間以上→約30分（50%削減）
アポイント件数
20%増加
正式な部署名とバイネームを押さえたうえで連絡でき、代表電話からの取り次ぎやメールでの接点づくりがしやすくなった。
この事例の出典（掲載元）
https://www.sales-retriever.jp/cases/kinaxis ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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