ベンチャー企業がインサイドセールス導入でリード獲得率15.6%を達成
AIサービス企業aiforce solutionsは、営業人員不足と営業戦略の可視化が課題だった。SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入し、アポイント獲得率8.0%、リード獲得率15.6%を実現した。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社aiforce solutions
従業員3名（事業部営業人数）
- 導入企業
- 株式会社aiforce solutions
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員3名（事業部営業人数）
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- 事業部営業人数
- 3名
01課題
少数精鋭で役員が営業を兼務し営業生産性が課題。提供サービスの用途が幅広くターゲットが見出しづらく、営業成績や状況の可視化が必要だった。
02やったこと
SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入し、専門チームがリード獲得やテストマーケティング、活動レポート作成を実施。社内にインサイドセールス責任者を採用し、パートナーとして連携する営業体制を構築した。
03成果
アポイント獲得率
8.0%
リード獲得率
15.6%
訪問件数が増加。インサイドセールスからの事前情報により、商談を効果的に進める戦略が立案可能になり、受注確度が向上した。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/804/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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