SALES BASEでリード獲得率を2倍弱に向上、車両管理サービスの営業効率化を実現
車両管理サービスを提供するフレクトは、マーケティングオートメーション導入時に見込み顧客の個人情報（リード情報）が不足していた。SALES BASEを活用して担当者情報と詳細な顧客情報を獲得し、リード獲得率が2倍弱に向上。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社フレクト
従業員92名
- 導入企業
- 株式会社フレクト
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員92名
- 部門
- Cariot事業部 マーケティング部
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- ターゲット企業数
- 全国1万2,000社以上
- 従業員数
- 92名（2018年11月末時点）
01課題
マーケティングオートメーション導入時に、見込み顧客企業のリストは保有していたが、車両管理担当者の氏名やメールアドレスといった個人情報（リード情報）がなく、有効活用できていなかった。全国1万2,000社以上へのアプローチを人的リソースのみでは実現できなかった。
02やったこと
SALES BASEを活用して、ターゲット企業の担当者情報（氏名、メールアドレス）および保有台数やツール導入状況、課題感といった詳細な顧客情報を獲得。取得情報をマーケティングオートメーションと連携させてナーチャリングを実施。
03成果
リード獲得率
10%以上（相談したターゲットゾーン対比。従来他社依頼時は数%）
リード獲得率の改善倍率
2倍弱
量と質の両面で成果。個人情報だけでなく、保有台数や導入済みツール、課題感や温度感といった情報も獲得可能になり、営業戦略の立案と効果的なアプローチ判断が可能になった。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/822/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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