インサイドセールス導入で他社比約5倍のアポイント数を達成
調剤薬局向けSaaS企業カケハシは、マーケティング施策に依存した営業活動の課題を抱えていた。SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入し、自社でターゲット顧客へのアプローチを最適化できるようになり、他社比約5倍のアポイント数を獲得。フィールドセールスの人材育成も加速した。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社カケハシ
従業員数不明（インサイドセールス部門7名）
- 導入企業
- 株式会社カケハシ
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員数不明（インサイドセールス部門7名）
- 部門
- インサイドセールス
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- インサイドセールスチーム規模
- 7名
01課題
マーケティング施策の有無によって営業活動の範囲や時期が左右されていた。医薬品卸売会社への同行営業では目的の相違から商談に至ることが少なかった。
02やったこと
SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入。同社の営業チームがテレアポ業務の一部を外注し、エグゼクティブレター送付と電話でのアプローチを実施。クラウドツールで情報を一元管理し、リード情報の詳細な記録と検証を可能にした。
03成果
アポイント数
他社比約5倍
リスト処理速度
500件を2,3日で完了（従来は他社で1〜2週間）
行きたい顧客に行きたい時に訪問できるようになり、PDCAを高速で回せるようになった。詳細な記録が残ることでフィールドセールスの人材育成が加速し、社内コミュニケーションが円滑になった。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/2026/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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