未経験の法人営業チームがインサイドセールスで商談数を約2倍に増加
BtoB新規事業でノウハウを持たない法人営業チームが、インサイドセールスをアウトソーシング。テストマーケティングでターゲットを絞り込み、オンライン商談からオフライン商談へ段階的に移行することで、商談獲得数が約2倍に増加。営業組織全体の顧客解像度も向上した。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社ラネット（ビックカメラグループ）
大企業（グループ企業）
- 導入企業
- 株式会社ラネット（ビックカメラグループ）
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 大企業（グループ企業）
- 部門
- 新規事業部
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- 営業チーム規模
- 8名（営業特化メンバー4名）
- テストマーケティング期間
- 3ヶ月弱
01課題
BtoCからBtoBへビジネスモデルを転換した新規事業の立ち上げにおいて、営業チーム全員が法人営業経験を持たず、ターゲット企業が不明確で新規商談数獲得に苦戦していた。
02やったこと
インサイドセールスをSALES ROBOTICSに委託。まずテストマーケティングを実施して3業種までターゲットを絞り込み、顧客ニーズを検証。その後、成約可能性が高い特定エリアへのオフライン商談へシフト。
03成果
商談獲得数
約2倍増加（月平均6.2件→18.25件、194％増加）
顧客解像度が向上し、営業組織全体でお客様の課題やニーズが事前に見える状態に。オフライン商談によってお客様の反応が直接確認でき、有効商談数が増加。サービスのポジショニングが明確になった。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/2574/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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