インサイドセールス導入でアポ獲得率が3倍に、展示会後17%を実現
営業リソース不足によりリード対応が遅延していた課題に対し、SALES BASEのインサイドセールス分業体制を導入。展示会後のアポ獲得率が過去比3倍の17%に、ウェビナー後も3%から8%に向上した。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社シーズ・リンク
従業員8名（マーケ・営業合計）
- 導入企業
- 株式会社シーズ・リンク
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員8名（マーケ・営業合計）
- 部門
- 営業・マーケティング
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- 導入期間
- 半年
- マーケティングチーム規模
- 5名
- フィールドセールスチーム規模
- 3名
01課題
営業担当の退職により、アポイント獲得と商談を兼任する体制に。イベントで多数のリードを獲得しても、リソース不足のためアプローチまでに時間がかかり、長期的なリード管理ができていなかった。
02やったこと
SALES BASEのインサイドセールスサービスを導入し、アポイント獲得業務を分業化。マーケティングチーム5名、フィールドセールス3名に加え、インサイドセールスチームをSALES BASEで構成。トークスクリプト設計、日々のフィードバック、月次定例会を通じて市況変化に柔軟に対応。
03成果
展示会後アポ獲得率
17%（過去比3倍）
ウェビナー後アポ獲得率
3%→8%
営業分業による体制構築が円滑に進行し、リードから商談化までのプロセスが属人化から脱却。市況変化への対応速度が大幅に向上し、ウェビナー企画の勝ちパターンが確立された。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/815/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
この事例に興味があるなら
似た悩み・別の解き方の事例を、おすすめの理由つきで。
IT・ソフトウェア|業務SaaS
PLAINERによる「触れるデモ」で、検討初期顧客の第一想起獲得とリードタイム短縮を実現
事前デモにより顧客の基本理解が完了し、商談時間を全機能説明から顧客課題に合わせた同じ業務SaaSの中でPLAINERを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#追客の漏れ同じIT・ソフトウェア同じ解き方：業務SaaS・PLAINER
IT・ソフトウェア|業務SaaS
インサイドセールス導入で商談化率が既存施策の5倍以上に改善
0.3～0.6%から3～4%に改善（5倍以上）同じ業務SaaSの中でオールインワンBPO型営業支援サービスを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#追客の漏れ#リード獲得の停滞同じIT・ソフトウェア同じ解き方：業務SaaS・オールインワンBPO型営業支援サービス規模が近い（従業員10名）
IT・ソフトウェア|業務SaaS
インサイドセールス導入で他社比約5倍のアポイント数を達成
他社比約5倍同じSALES BASEが、別の現場（IT・ソフトウェア）でどう効いたかが分かる1本。
#追客の漏れ#リード獲得の停滞同じIT・ソフトウェア同じSALES BASE規模が近い（従業員数不明（インサイド…）
IT・ソフトウェア|業務SaaS
新規事業のインサイドセールス立ち上げで、アポ獲得率を2倍以上に改善
6.5%（過去実績比2倍以上）同じSALES BASEが、別の現場（IT・ソフトウェア）でどう効いたかが分かる1本。
#リード獲得の停滞#追客の漏れ同じIT・ソフトウェア同じSALES BASE規模が近い（従業員数不明（事業部営業…）
IT・ソフトウェア|業務SaaS
ベンチャー企業がインサイドセールス導入でリード獲得率15.6%を達成
8.0%同じSALES BASEが、別の現場（IT・ソフトウェア）でどう効いたかが分かる1本。
#リード獲得の停滞#追客の漏れ同じIT・ソフトウェア同じSALES BASE規模が近い（従業員3名（事業部営業人…）