営業研修を通じた組織の共通言語化と育成文化の醸成

営業プロセスが体系化されておらず、営業職間・営業職と技術職間で見解や言語が整っていない。マネージャーが教え方がわからず、OJTは属人的で新人の成長スピードにばらつきが生じていた。

マネージャー向けに営業ゲーム管理職版で部下育成とチーム達成のバランス感覚を養成。並行して若手向け営業教育を実施し、理想のチーム像と成長ステップを明文化。チーム制に組織を再編成し、達成軸と育成軸の施策を並行推進した。

マネージャー間で部下に求めるレベル設定が統一され、成長ステップが明確化された。若手メンバーが受け身から能動的に動けるようになり、優秀なプレーヤーが育成に当事者意識を持つようになった。組織全体で『達成×育成』を考える文化が醸成された。