Excel依存からの脱却。HubSpot導入で年間48,000時間の営業業務を削減
製造業のプロテリアルは、営業情報がExcelと手帳に分散し属人化していた課題に直面。HubSpot Sales Hubを導入し、営業パイプラインの可視化と自動化を実現。月20時間/人の業務削減と年間48,000時間の効率化を達成した。
提供（製品）
HubSpot Sales Hub
100inc
▶
導入（顧客）
株式会社プロテリアル
従業員1,000名以上
- 導入企業
- 株式会社プロテリアル
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員1,000名以上
- 部門
- 営業本部
- 解決した製品
- HubSpot Sales Hub（100inc.co.jp）
- 対象営業人数（初期スモールスタート）
- 250～300名
- グローバル営業人数
- 約1,000名弱
- 導入事業部数
- 3事業部
01課題
営業情報が個人・部門で分散し属人化。Excelでの手作業管理により同時編集不可、データ破損、レポート作成の非効率が常態化。グローバルでのリアルタイム情報共有も欠落していた。
02やったこと
HubSpot Sales Hubを導入し、営業パイプライン管理を一元化。予算・見通し・実績データを連携させダッシュボードで可視化。グローバル拠点全体で統一システムでのリアルタイム情報共有を実現。
03成果
年間業務時間削減
48,000時間
1人あたり月間業務削減
20時間
営業パイプラインが明確化され短期受注活動と中長期の種まきを一体管理可能に。Excelでの手作業集計が自動化。日本・海外拠点全体でシームレスな情報共有とデータ分析が可能になった。
この事例の出典（掲載元）
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