SI企業の技術営業がデジタルセールスルームで新規受注1.5倍・工数80%削減を実現

技術営業の提案力が個人の経験・頭の中に閉じており、チーム全体で再現できていなかった。商談の進捗判断は感覚頼みで、客観的なデータがなく、提案準備も毎回ゼロから手探り状態だった。

openpageを導入し、ユースケース別のテンプレートやデモ環境、技術資格情報などの提案コンテンツをプラットフォーム上に整備。お客様の閲覧データを可視化し、週1回の営業ミーティングで検討状況を共有。商談後の議事録をopenpage上で共有し、チーム全体で認識を統一する仕組みを構築した。

提案の論点が整理されたことで提案力そのものが変わり、プライム案件の割合が大幅に増加。お客様からの信頼が高まり、直接指名される案件が増えた。チーム全体で商談の進捗を同じ目線で把握できるようになり、内部のナレッジ蓄積と新メンバーのオンボーディングが加速した。