データサイロ化を解決し、DPS for Salesで営業プロセスをデータドリブン化
大同火災海上保険は、複数のツールに分散していた顧客情報や営業活動データがサイロ化し、情報検索や資料作成に時間がかかっていた。intra-martを基盤としたSFA「DPS for Sales」を導入することで、営業データを一元管理し、営業プロセスの変革とデータドリブンな意思決定を実現した。
提供（製品）
DPS for Sales
intra-mart
▶
導入（顧客）
大同火災海上保険株式会社
大企業
- 導入企業
- 大同火災海上保険株式会社
- 業種
- 金融・保険
- 規模
- 大企業
- 部門
- 営業部門、情報システム部門
- 解決した製品
- DPS for Sales（intra-mart.jp）
- 申請書類ペーパーレス化
- 74種類
- ゆいマート（社内グループウェア）ローンチ
- 2019年
- 基幹システム脱メインフレーム完了
- 2022年12月
01課題
複数のツール（Notes、Excel等）に顧客情報や営業活動データが分散・重複して管理され、情報のサイロ化による検索時間の増加や資料作成の非効率化が発生していた。また、管理職のマネジメントや支社間の情報共有もスムーズではなかった。
02やったこと
intra-martを基盤とし、DPS for Salesを採用してSFAを導入。顧客情報、代理店情報、営業活動データを一元管理し、データドリブンな営業活動へ転換する体制を整備した。
03成果
営業プロセス変革の基盤が構築され、業務効率の向上、営業現場のモチベーション向上、営業活動における意思決定と行動のデータドリブン化が実現された。
この事例の出典（掲載元）
https://www.intra-mart.jp/case-study/006453-01.html ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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