JALデジタル、企業データベース「LBC」活用で営業DXを加速、ターゲティング精度向上と与信業務コスト削減を実現
JALデジタルは、新規顧客開拓の効率化と営業力の強化、名刺情報の共有・活用、与信管理業務の効率化が課題だった。ユーソナーの企業データベース「LBC」とそのサービス群（mソナー、ガイドソナー、興味シグナル）を導入することで、ターゲティング精度の向上、名刺管理のセキュリティ向上と情報収集効率化、与信業務の大幅なコスト削減を実現した。
- 導入企業
- JALデジタル株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 部門
- ソリューション営業部
- 解決した製品
- ユーソナー（LBC、mソナー、ガイドソナー、興味シグナル）（usonar.co.jp）
- 企業データベース「LBC」網羅企業数
- 1,250万件
01課題
新規顧客開拓における営業戦略の高度化が課題であり、社員が個人で紙管理していた名刺情報を営業データとして共有・活用することや、新規取引企業増加に伴う与信管理業務の効率化が求められていた。
02やったこと
企業データベース「LBC」を基盤とするユーソナーサービス一式（mソナー、ガイドソナー、インテントデータ生成サービス「興味シグナル」）を導入し、ターゲティングの精度向上、名刺の電子化・共有化とセキュリティ強化、与信情報の一元管理とリスク把握の効率化を実現した。
03成果
ターゲティング精度の向上により効率的な新規開拓が可能となり、名刺管理がセキュリティの強い共有体制へ移行、与信業務の精度向上とリスク管理の強化を同時に実現。営業・マーケティングの企業データ活用が最適化され、質の高い営業活動の推進が期待される。
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