インサイドセールス外注で質の高いアポ獲得、月1回ミーティングで仮説精度向上
若い市場で営業ノウハウが不足していたマネーフォワードが、SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入。ヒアリング精度の高いリード情報と月1回の定期ミーティングで電話録音を活用した改善により、質の高いアポイント獲得と営業チーム立ち上げの参考を実現。
提供（製品）
SALES BASE
salesrobotics
▶
導入（顧客）
株式会社マネーフォワード
従業員386名
- 導入企業
- 株式会社マネーフォワード
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員386名
- 部門
- クラウド経費本部 コミュニケーションデザイン部
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- 定期ミーティング頻度
- 月1回
01課題
クラウド型経費精算システムが若い市場であり、営業対象やアプローチ方法が不明確だった。社内リソースとBtoBサービス営業のノウハウが不足していた。
02やったこと
SALES BASEのインサイドセールス運用支援を導入し、リード発掘から訪問アポ取得まで外注。月1回の定期ミーティングで電話録音を活用し、ヒアリング項目を継続的に改善。
03成果
質の高い（ヒアリング情報の多い）アポイント獲得により高い質の提案が可能になった。自社インサイドセールスチーム立ち上げの参考知見を獲得。仮説精度の向上と欲しい情報の取得がより効果的になった。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/818/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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