インサイドセールス立ち上げ4ヶ月で目標商談化数51件を達成
会計・人事給与システムベンダーのA社は、製品保守停止に伴う新規顧客開拓の課題を抱えていた。Sales Labのインサイドセールス支援により、製品知識習得から営業パスアップまでの包括的なサポートを受け、4ヶ月で目標の商談化数51件を達成した。
提供（製品）
オールインワンBPO型営業支援サービス（Sales Lab）
saleslab
▶
導入（顧客）
A社
- 導入企業
- A社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 部門
- マーケティング本部 営業部
- 解決した製品
- オールインワンBPO型営業支援サービス（Sales Lab）（saleslab.jp）
01課題
社内にインサイドセールスのノウハウがなく、リソースも不足していた。顧客への継続的なナーチャリングが不十分で、営業チームへのパスアップ精度が低かった。
02やったこと
Sales Labによるインサイドセールス業務のアウトソース。製品理解の習得、ターゲット顧客の絞り込み、コール、営業へのパスアップまでのプロセスを包括的に支援。日次・週次の密なコミュニケーションを通じて実施。
03成果
商談化数
51件を4ヶ月で達成（当初目標は半年間）
営業チームがターゲット絞り込みからパスアップまでのプロセスから解放され、案件フォローと商談のナーチャリングに注力できるようになった。
この事例の出典（掲載元）
https://saleslab.jp/case/02/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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