大手IT企業の次期リーダー候補26名向け「7つの習慣®forセールスパーソン研修」導入で営業マインドと習慣を変革
大手IT企業X社は、顧客ニーズの深掘りが不得意で個人主義的だった営業チームの課題を抱えていました。次期リーダー候補26名を対象に「7つの習慣®for セールスパーソン研修」をオンライン実施し、参加者が自身の習慣を見直し、チームパフォーマンス向上への視点を獲得しました。
提供（製品）
7つの習慣®forセールスパーソン研修
insightsales
▶
導入（顧客）
大手IT企業X社
従業員約2,300名
- 導入企業
- 大手IT企業X社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員約2,300名
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- 7つの習慣®forセールスパーソン研修（insightsales.jp）
- 受講者数
- 26名
- 導入企業規模
- 約2,300名
- 研修実施期間
- 3回×4時間
- 実施年
- 2020年
01課題
顧客ニーズを掘り下げることが苦手で、個人で動くことが多くチーム意識が乏しい。営業の基本や立ち振る舞いに関して学ぶ機会が少なく個々人任せになっていた。
02やったこと
次期リーダー候補26名を対象に、3回×4時間の「7つの習慣®forセールスパーソン研修」をオンライン実施。ディスカッションやワークを含め、学んだ習慣を実践するための仕組みづくりと受講生同士の刺激による学びを重視した。
03成果
参加者が自身の習慣に向き合い、顧客に価値を与える営業パーソンになるための習慣変革の視点を獲得。チームメンバーや部下へも影響を与える視点でも考えるようになり、次期リーダー候補として他のメンバーに伝えていく重要性を理解した。
この事例の出典（掲載元）
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