スタディサプリ営業組織のマネジャー育成を通じた組織力最大化
急成長するオンライン学習事業で市場競争の激化に対応するため、Teambox LEAGUEによるリーダー育成トレーニングを導入。マネジャー陣の意識変革と「つながり」の強化を通じて、間接マネージメント体制を確立し、チームリーダーの独り立ちとマネジャーの営業工数削減を実現した。
- 導入企業
- 株式会社リクルート マーケティングパートナーズ
- 業種
- 人材サービス
- 規模
- 従業員3000人以上
- 部門
- スタディサプリ営業組織
- 解決した製品
- Teambox LEAGUE（teambox.co.jp）
- トレーニング期間
- 約6ヶ月を1シーズン
- スタディサプリ累計会員数
- 64万人（2017年度時点）
01課題
市場の同質化と競争激化に対応するため、強力な個人営業ではなく、メンバー相互の化学反応を生む組織力が必要だった。マネジャー陣は優秀だが表面的なつながりにとどまり、組織としてのリーダーシップの共通言語化ができていなかった。
02やったこと
Teambox LEAGUEによる約6ヶ月のリーダー育成トレーニングを導入。理論と実践を繰り返し、マネジャー陣が自己開示と振り返りの方法論を共通言語化することで、「リーダーを育成するマネジャー」へのマインドシフトを促進した。
03成果
マネジャー陣がリーダーシップに対する共通言語を習得し、間接マネージメント能力が向上。チームリーダーが独り立ちでき、下位層の育成も促進。組織全体の「つながり」が強化され、メンバー間の相互信頼が深まった。
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