Sales Retrieverで企業情報の収集を効率化、アポイント獲得がスムーズに
インサイドセールスが1社あたり7分以内の限られた時間で情報収集できず、ホームページなどの限定的なソースのみに頼っていた。Sales Retrieverを導入し、競合導入事例やセミナーページなど深い情報を漏れなく収集できるようになり、お客様との会話がスムーズになりアポイント獲得が容易になった。
提供（製品）
Sales Retriever
sales-retriever
▶
導入（顧客）
株式会社Jストリーム
上場企業
- 導入企業
- 株式会社Jストリーム
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 上場企業
- 部門
- 営業本部マーケティング部インサイドセールス課
- 解決した製品
- Sales Retriever（sales-retriever.jp）
- 1社あたりの調査時間
- 7分以内
- インサイドセールス課のメンバー数
- 4名
01課題
インサイドセールスが1社あたり7分以内という限られた時間で情報収集を行う必要があり、ホームページなどの限定的なソースのみでは十分な顧客情報が取得できていなかった。
02やったこと
Sales Retrieverを導入し、ホームページ以外の競合製品の導入事例記事やセミナーページなども含めた深い企業情報を効率的に収集できる体制を整備した。
03成果
アポイント獲得
改善（定性的成果）
ホームページ以外の情報も漏れなく収集できるようになり、得られた情報によってお客様との会話がスムーズになった。戦略的にアプローチしたい企業への取っ掛かり発見が容易になり、フィールドセールスへの情報提供もリッチになった。
この事例の出典（掲載元）
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