BtoBマーケティング研修と導入事例制作の標準化で、見込客創出と受注率を向上
パナソニック ソリューションテクノロジーは導入事例制作のスキル不足と非効率な制作フローが課題だった。GAXのマーケティング研修と伴走支援により、制作プロセスを標準化し、担当者のスキルアップを実現。安定的な事例制作が可能になり、見込客創出と受注率向上を達成した。
提供（製品）
BtoBマーケティング研修・導入事例制作サービス
g-ax
▶
導入（顧客）
パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社
大企業
- 導入企業
- パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 大企業
- 部門
- マーケティング部門・営業部門
- 解決した製品
- BtoBマーケティング研修・導入事例制作サービス（g-ax.jp）
- 研修対象メンバー
- 8名
- 導入開始時期
- 2019年7月
01課題
導入事例制作を内製化したが、担当者のマーケティング知識とスキルが不足し、制作プロセスも標準化されていなかったため年間3本程度にとどまり効率が悪かった。また外注先も技巧に走り期待に見合わなかった。
02やったこと
2019年7月からBtoBマーケティング全体像を学ぶ研修を実施し、関係者で導入事例のあるべき姿を共有。制作プロセスを標準化しテンプレートを整備した上で、実際の導入事例制作を伴走支援した。
03成果
導入事例制作本数
年間3本→月1本ペース以上
セミナー申込数
数十人→100人超
取材先の顧客が導入事例を気に入り、関係先への配布用に100部の印刷を要望するケースが発生。営業担当も積極的に商談に生かせる導入事例が創出され、新しい事例はお客様訪問のきっかけになった。
この事例の出典（掲載元）
http://www.g-ax.jp/case/panasonic-solution-technologies ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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