老人ホーム紹介事業の立ち上げから3年で営業利益1.5億円を達成
介護事業者向けに新規事業として老人ホーム紹介事業を立ち上げたケアシステム株式会社が、営業の仕組み化、KPI管理、評価制度構築、管理者育成を支援。3年目に営業利益1.5億円を達成し、営業スタッフを3名から34名に拡大。
提供（製品）
経営コンサルティング（事業立ち上げ支援）
funaisoken
▶
導入（顧客）
ケアシステム株式会社
- 導入企業
- ケアシステム株式会社
- 業種
- 人材サービス
- 部門
- 新規事業部門
- 解決した製品
- 経営コンサルティング（事業立ち上げ支援）（funaisoken.co.jp）
- 事業立ち上げからの経過期間
- 3年
01課題
既存事業の顧客に対して新たな価値を創出する必要があり、低コスト高収益事業の確立が課題だった。新規事業の立ち上げにあたり、営業手法や組織づくりの具体的なノウハウが不足していた。
02やったこと
老人ホーム紹介事業の立ち上げ支援として、施設との契約獲得と入居相談の仕組み化、KPI管理とナレッジ共有の体制構築、定量定性を含めた評価制度の構築、プレイングマネージャーの育成を実施。
03成果
営業利益
1.5億円（老人ホーム紹介事業単体）
営業スタッフ人数
3名→34名
年間売上
3億円（老人ホーム紹介事業）
不動産売買仲介事業と人材紹介業といった派生事業の展開に成功。組織として継続的に成長できる体制を整備し、個人に依存しない営業組織を構築。
この事例の出典（掲載元）
https://www.funaisoken.co.jp/voice/caresystem ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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