地図ビジュアル化で営業モチベーション向上、1年で売上5.5倍を実現
ダイハツ工業の法人事業部は、介護施設向け訪問営業で営業効率が低く属人化が課題だった。UPWARDの地図機能で訪問先を可視化し、音声入力やマネージャー育成と組み合わせることで、再現性の高い営業活動を実現。1年後に売上5.5倍を達成した。
提供（製品）
UPWARD
upward
▶
導入（顧客）
ダイハツ工業株式会社
従業員5,001名以上
- 導入企業
- ダイハツ工業株式会社
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員5,001名以上
- 部門
- 法人事業部
- 解決した製品
- UPWARD（upward.jp）
- 対象部門
- 法人事業部（全国の介護施設・事業所向け訪問営業）
01課題
介護施設向け訪問営業は、小規模施設が点在し営業効率が悪く、属人的な営業手法で再現性が低かった。現場のモチベーション低下と知見共有の仕組みが不足していた。
02やったこと
UPWARDの地図機能を導入し、訪問先を白い〇で表示、訪問後に色が変わり最終的に契約で色が変わる「砂漠の緑化」で可視化。スマホ音声入力で報告を効率化し、日報廃止とマネージャーを現場経験者に限定。毎朝のWeb会議でバーチャルとリアルを組み合わせた活動共有を実施。
03成果
売上実績
5.5倍
営業担当者の脱落者がなく、地図による可視化で現場のモチベーション向上。どの営業担当者でも同じ結果を出せる再現性を実現し、個人の手柄から組織としてのチーム売上へのマインド転換に成功。
この事例の出典（掲載元）
https://upward.jp/case/daihatsu/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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