研究開発部門の新規事業営業をインサイドセールス代行で効率化、キーマン層へのアプローチ成功

新規顧客層向けの有償実験営業で、営業経験がない研究所員では企業のキーマン層への接触が困難であり、非効率な営業活動が続いていた。

技術理解度の高いインサイドセールス代行事業者に、ターゲット企業リスト作成と電話・メールでのアプローチを委託。毎週のミーティングで進捗調整と資料改善を行った。

これまでアクセスできなかった大手企業の本当のキーマンの方々にアプローチ可能になった。オペレーターの技術理解により、アポイント時点で相手の興味が高まった状態で次のステップに持ち込めるようになった。将来的に有償実証実験の契約につながりそうな企業も見つかっている。