スタートアップが自社工数をかけずに大量リード獲得、ナーチャリング最適化を実現
前例のないサービス立ち上げで顧客属性が不明確だったPR Tableが、SALES BASEを導入。400万社のデータベースから自動でリード獲得・アプローチを実施。自社工数削減と質の高いリード獲得を同時に実現し、ナーチャリング戦略の最適化に成功した。
- 導入企業
- 株式会社PR Table
- 業種
- その他
- 規模
- スタートアップ
- 部門
- 営業・新規事業
- 解決した製品
- SALES BASE（salesrobotics.co.jp）
- データベース規模
- 400万社
01課題
新サービス立ち上げで顧客属性やアプローチ方法が不明確であり、PDCAを回すための大量リード獲得が必要。インバウンド集客だけでは不足し、限られたリソースでスケールするアウトバウンド施策が課題。
02やったこと
SALES BASEを導入し、400万社のデータベースから見込客の自動リストアップと代行アプローチを実施。顧客側と頻繁にコミュニケーションを取り、求める顧客像を把握した上でのターゲティング最適化を行った。
03成果
自社工数をかけずに大量のリードを獲得できるようになった。リードの質が高く、ミスマッチが少ない。獲得リードの属性・温度感情報により、1年以上のリードタイムでのナーチャリング戦略を最適化。訪問後の成約実績も出ている。ターゲット顧客層の検証を通じて新たな市場機会の発見にも繋がった。
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