印刷業の営業組織改革：インサイドセールス導入で案件創出2.5倍を実現
印刷関連事業を手がける第一印刷所は、飛び込み営業中心の旧来的営業体質と新規リード獲得・育成システムの欠落が課題だった。インサイドセールスを導入し、マーケティング専門部門を立ち上げてリード獲得・アプローチプロセスを構築。イベント出展による案件創出が前回比2.5倍に増加した。
提供（製品）
インサイドセールス人材サービス
salesrenovation
▶
導入（顧客）
株式会社第一印刷所
従業員248名
- 導入企業
- 株式会社第一印刷所
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員248名
- 部門
- 営業組織・マーケティング部門
- 解決した製品
- インサイドセールス人材サービス（salesrenovation.jp）
- 従業員数
- 248名
01課題
印刷業界のコモディティ化により差別化が困難であり、飛び込み営業がメインの非効率な営業体質、新規リード獲得・育成システムの不在が課題だった。
02やったこと
インサイドセールスを導入し、マーケティング専門の担当者を配置。イベント出展時のリードアプローチ方法を事前に決定し、HotリードへのSFA活用による体系的なアプローチプロセスを構築した。
03成果
イベント出展による案件創出件数
2.5倍
HP問い合わせが増加し、営業プロセスの形が整備された。旧来的な個人の営業力に依存する体制から、組織としてシステム化された営業手法への転換が実現した。
この事例の出典（掲載元）
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