若手営業のモチベーション向上と実践的営業スキル習得を実現したインサイトセールス研修

若手営業メンバー（2～5年目）がポテンシャルの低い代理店を担当することでモチベーションを保てず、営業の楽しさを感じられなくなっていた。自分を過小評価するメンバーが増加していた。

インサイトセールス研修を若手営業メンバーと副支店長の両者に実施。個社別戦略会議で重点顧客の攻略作戦を策定し、実践的なスキル習得を支援。ストレングスファインダーを活用した強み志向のメンバー育成も実践した。

インサイトセールスという共通言語を社内で構築。受講生からは現場実践で顧客からの良好な反応が得られたこと、上司との相談しやすさが報告された。教育担当者からは早速成果が創出されており営業文化の1つにしたいとのコメントを得た。