IT企業の営業12名がビジョナリープレゼンテーション研修で決裁者向けプレゼン力を強化
IT企業A社の営業担当者は、顧客決裁者へのアプローチ後のプレゼンテーション実施に課題がありました。ビデオ撮影による自己認識と講師の個別指導を含むプレゼンテーション研修を実施。受講生がプレゼンテーション型を体得し、基礎力を向上させました。
提供（製品）
ビジョナリープレゼンテーション研修
insightsales
▶
導入（顧客）
中堅ITシステム会社A社
約5,000名
- 導入企業
- 中堅ITシステム会社A社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 約5,000名
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- ビジョナリープレゼンテーション研修（insightsales.jp）
- 受講対象者
- 営業担当者12名
- 実施年
- 2018年
01課題
営業担当者は顧客決裁者へのアプローチはできるようになったが、ヒアリング内容を踏まえたプレゼンテーション実施に課題が残されていました。
02やったこと
ビデオ撮影による視覚化、講師による個別フィードバック、実際の顧客資料を使った本番さながらのトレーニングを組み合わせたプレゼンテーション研修を実施しました。
03成果
受講生がビジョナリープレゼンテーションの型を体得し、実践で活かせるようになった。声の大きさ、抑揚、表情などプレゼンテーション基礎力が向上し、受講生に自信が生まれた。
この事例の出典（掲載元）
https://insightsales.jp/works/2201/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
この事例に興味があるなら
似た悩み・別の解き方の事例を、おすすめの理由つきで。
IT・ソフトウェア|業務SaaS
開発中の機能をPLAINERで可視化し、顧客フィードバックを直接引き出す営業・CSモデルへ
同じ「商談化しない」を、業務SaaS・PLAINERという別の入口から解いた1本。
#商談化しない同じIT・ソフトウェア別の手：業務SaaS・PLAINER
IT・ソフトウェア|コンサル・支援
ITシステム会社がトップアプローチ研修で決裁者との関係構築を強化
同じコンサル・支援の中でトップアプローチ研修を選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#商談化しない#新人教育のばらつき同じIT・ソフトウェア同じ解き方：コンサル・支援・トップアプローチ研修規模が近い（約5,000名）
IT・ソフトウェア|コンサル・支援
大手IT企業がオンライン営業研修で営業スキルを体得
同じコンサル・支援の中でオンライン営業研修を選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#新人教育のばらつき#技能伝承ができない同じIT・ソフトウェア同じ解き方：コンサル・支援・オンライン営業研修規模が近い（約3,000名）
IT・ソフトウェア|業務SaaS
パーソナライズしたデモで商談後の温度感を維持し、トライアルなしで受注率向上を実現
通常の1/3程度に短縮（失注案件の再検討時に閲覧検知機能で検知した際の受注リード同じ〈売上・リード獲得〉の悩みに向き合った会社の選択を、並べて読める1本。
同じ悩み：売上・リード獲得同じ悩み：顧客対応・CS同じIT・ソフトウェア別の手：業務SaaS・PLAINER
IT・ソフトウェア|業務SaaS
既存顧客支援の強化とアップセル獲得を実現したカスタマーサクセスプラットフォーム導入
49%（目標50%）同じ〈売上・リード獲得〉の悩みに向き合った会社の選択を、並べて読める1本。
同じ悩み：売上・リード獲得同じ悩み：顧客対応・CS同じIT・ソフトウェア別の手：業務SaaS・openpage