「1記事1資料」戦略でCV獲得を最適化。セッション数増加に比例したコンバージョン獲得を実現

オウンドメディアのセッション数は右肩上がりに増加していたが、コンバージョンがそれに比例して伸びていなかった。記事内容と関連性の薄いホワイトペーパーがCTAとして設置されており、読者のニーズに応えきれていない状況だった。また、月10〜12本の高頻度での記事更新と並行して資料化を行う社内リソースが不足していた。

記事内容に連動した専用資料を制作する「1記事1資料」戦略を実行。コンテンツ制作だけでなく資料作成業務をデジマ女子に依頼し、社内リソースを確保。さらにMarketo運用やリードのナーチャリング支援、データクレンジング業務まで業務範囲を拡大した。

記事と連動させて制作した半導体関連などのレポート資料が「稼ぎ頭」のコンテンツとなり、リード獲得の柱に。スピード感を持って戦略を実行できることで、成果に直結した。