展示会リードの活用で MA+IS 運用を実現し、未活用リードから継続的に条件創出

展示会で獲得したリードが多数あるものの、効果的なフォローアップができていなかった。マーケティングオートメーション（MA）を導入しても、運用リソースと知識が不足していた。

MA+IS運用設計サービスにより、簡易アセスメント実施、スコアリング設定とリスト抽出、メール配信設定、データクレンジングを実施。MA運用とIS活動を一体化させたチームを整備した。

未活用だった展示会リードから有効な条件を継続的に創出できるようになった。MA運用に関する工数が削減でき、イベント運営やWeb施策など他業務に工数を振り分けられるようになった。メール配信、設定、IS運用まで一貫して対応できるようになり、指示の度に柔軟にカスタマイズ対応できるようになった。