ホームページ経由のリード獲得で数千万円規模の大型案件を受注
精密ばねメーカーが展示会以外の販路拡大と属人的なリード管理の課題を抱えていた。MAツール「SATORI」とホームページリニューアルにより、アンノウンリードの顕在化とリード一元管理を実現。結果、月1件ペースで商談を獲得し、数千万円規模の大型案件受注に至った。
- 導入企業
- マルホ発條工業株式会社
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員318名
- 部門
- 機械事業部 営業グループ
- 解決した製品
- SATORI（satori.marketing）
- 営業グループの規模
- 5名
- 従業員数
- 318名
- 導入期間（本格運用まで）
- 半年
01課題
展示会以外の販路拡大ができておらず、特定業種以外のリード獲得が困難。また営業個々人がExcelでリードを管理していたため、全社での顧客リスト共有がなく、精密な売上予測が難しかった。
02やったこと
MAツール「SATORI」を導入し、ホームページをリニューアル。アンノウンマーケティング機能でホームページ訪問者をリード化し、Mnet会員へ誘導。並行して営業グループ内でリード管理ルールを統一し、メルマガ施策を開始。セグメント機能で月2回以上訪問するホットユーザーを抽出・管理。
03成果
リード管理が一元化され、各事業部間でのクロスセル提案が可能に。属人的な営業活動から定量的な数値管理へ転換。受注確度や案件詳細の確認手間がほぼなくなった。
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