0からのマーケティング立ち上げで、リード獲得4倍・商談化率5ポイント向上を実現
パナソニック株式会社のAIカメラ事業部門は、顧客リード管理が属人的で営業フローがデジタル化されていない課題を抱えていました。MAツール「SATORI」を導入し、ポップアップ施策やメルマガ等を体系的に展開した結果、リード獲得が約4倍に増加し、商談化率も向上しました。
提供（製品）
SATORI
marketing
▶
導入（顧客）
パナソニック株式会社
従業員243,540名（大企業）
- 導入企業
- パナソニック株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員243,540名（大企業）
- 部門
- コーポレート戦略・技術部門 技術部門 事業開発室
- 解決した製品
- SATORI（satori.marketing）
- 導入から稼働までの期間
- 2ヶ月
- ポップアップ施策による月間資料請求
- 約20件
- 従来の月間資料請求
- 月5件程度
01課題
顧客リストが属人的に管理されており、顧客情報が部署内に点在していました。営業フローのデジタル化が遅れており、リードナーチャリングまで手が回らない状況でした。
02やったこと
MAツール「SATORI」を導入し、お問い合わせフォームの自動登録、ポップアップ施策による資料ダウンロード、メルマガ配信、オンラインセミナー申し込みフォーム構築等の施策を展開しました。
03成果
リード獲得数
約4倍増加
ウェビナー集客数
1.5倍増加
商談化率
5ポイント上昇
メルマガ開封率
20%→30%近く向上
営業がお客様のニーズを把握したうえでアプローチできるようになり、マーケティング戦略の立案が可能になりました。また、社内でマーケティングに関する議論が増え、マーケティング文化が根付き始めました。
この事例の出典（掲載元）
https://satori.marketing/case/panasonic/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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