ECモール出店戦略にデータ分析を導入し、グルメカテゴリーで大幅な売上増を実現
WESTERモール推進室は、出店ラインナップ拡大と商談精度の課題を抱えていた。Nint ECommerceを導入し、ECモール上の事業者売上データを可視化することで、カテゴリー単位の市場把握と出店戦略が可能に。冬の海鮮商品で大幅な売上増を実現し、チーム内の合意形成スピードも向上した。
提供（製品）
Nint ECommerce
nint
▶
導入（顧客）
西日本旅客鉄道株式会社
従業員2万人以上
- 導入企業
- 西日本旅客鉄道株式会社
- 業種
- 小売・EC
- 規模
- 従業員2万人以上
- 部門
- 共創ソリューション本部グループEC推進室、地域まちづくり本部地域共生部
- 解決した製品
- Nint ECommerce（nint.jp）
- 初期候補企業数
- 100社程度
- 絞り込み後の出店候補
- 50社程度
01課題
出店ラインナップがお土産カテゴリーに限定的で、出店候補企業のEC上での実績が見えず、売上予測が困難だった。さらに、EC運営成熟度のばらつきにより商談の質が低下していた。
02やったこと
Nint ECommerceを導入し、ECモール上で活躍する事業者と売上規模をカテゴリー単位で可視化。営業企画チームを中心に、定量データと定性判断を組み合わせた出店戦略を設計。年間売上予測にもデータを活用。
03成果
冬の海鮮商品売上
大幅な売上増を実現
チーム内の合意形成スピードが目に見えて上がった。共通の判断基準が加わることで、個々の経験や感覚に依存していた議論から脱却。属人化からの脱却と出店者開拓の再現性を獲得。グルメカテゴリーで初めて体系的なアプローチが可能に。
この事例の出典（掲載元）
https://www.nint.jp/cases/west-japan-railway-company/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
この事例に興味があるなら
似た悩み・別の解き方の事例を、おすすめの理由つきで。
小売・EC|業務SaaS
市場データの可視化で投資判断を加速。感覚から数値ベースの経営へ
自動化により会議での判断迷い時間が大幅同じNint ECommerceが、別の現場（小売・EC）でどう効いたかが分かる1本。
#進捗が見えない#数字の集計に時間#データが分散同じ小売・EC同じNint ECommerce
小売・EC|業務SaaS
複数業種対応のPOS・顧客管理で資料作成時間を削減、再来率向上を実現
向上同じ業務SaaSの中でSIPSSを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#数字の集計に時間#データが分散同じ小売・EC同じ解き方：業務SaaS・SIPSS
小売・EC|業務SaaS
アルペンがunisize導入でECコンバージョン率を3倍に改善、会員数700万人達成
3倍同じ業務SaaSの中でunisizeを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#データが分散同じ小売・EC同じ解き方：業務SaaS・unisize
小売・EC|業務SaaS
資生堂、ヒートマップでユーザープレファレンスを可視化し、パーソナライズされたマーケティング施策を実現
同じ業務SaaSの中でUser Insightを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#データが分散同じ小売・EC同じ解き方：業務SaaS・User Insight
小売・EC|業務SaaS
オンラインファッション販売でunisizeを導入、利用者のCVRが非利用者の2倍に改善
非利用者比で2倍同じ業務SaaSの中でunisizeを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
同じ悩み：売上・リード獲得同じ悩み：業務効率・工数削減同じ小売・EC同じ解き方：業務SaaS・unisize