教育ソフトのリブランディングでライセンス販売を10倍以上に、売上4倍達成
学校向け教育ソフト企業が、大手競合に埋もれていた製品の魅力を、ポジショニング戦略とリブランディング（Dr.シンプラー→こどもOffice）により明確化。営業なしで大手SIerへの採用につながり、販売ライセンス数と売上が大幅増加した。
- 導入企業
- ゼッタリンクス株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 解決した製品
- こどもOffice、こどもSuite（mr-m.co.jp）
- こどもSuite搭載端末出荷台数
- 200万台
- 対象ユーザー数
- 200万人の児童生徒
01課題
Microsoft Officeを子ども向けにシンプル化した「Dr.シンプラー」は、市場で大手競合の専用ソフトに埋もれており、その魅力が顧客に伝わらず、競合他社が市場シェアの7割を占める状況にあった。
02やったこと
コンサルティング会社（ミスターマーケティング）による戦略支援を実施。自社の強みを言語化し、ポジショニングの縦軸・横軸を明確化。製品名を「こどもOffice」に変更し、「世界標準」というキーワードを前面に出した差別化ブランディングを実行。その後、Google Workspace対応版「こどもSuite」も開発・展開。
03成果
営業努力なしに大手SIerから採用依頼を受け、GIGAスクール構想と連動した大規模導入が実現。ブランディングにより「ひとり歩きするパンフレット」として自動的に営業展開が可能になった。経営スタンスとして「カテゴリーキラー」の考え方が定着し、市場環境の変化にも戦略軸を失わずに対応できる体質を獲得した。
本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
この事例に興味があるなら
似た悩み・別の解き方の事例を、おすすめの理由つきで。
クチコミと早期対応で都市圏学生へのアプローチを実現、エントリー数が過去最高に
1.5～2倍同じ「リード獲得の停滞」を、マーケティング・ONE CAREERという別の入口から解いた1本。
ワンキャリア採用イベント活用で、ブランド認知を向上させ軸を持った学生採用を実現
25卒35%→26卒60%同じ「リード獲得の停滞」を、人事・労務・ワンキャリアという別の入口から解いた1本。
BtoBマーケティング研修と導入事例制作の標準化で、見込客創出と受注率を向上
年間3本→月1本ペース以上同じ「リード獲得の停滞」を、コンサル・支援・BtoBマーケティング研修・導入事例制作サー…という別の入口から解いた1本。
動画化でSaaSの営業説明を標準化、問い合わせ件数175%増加
月32件→56件（175%増加）同じ「商談化しない」を、業務SaaS・SPOKESという別の入口から解いた1本。
経営改革と営業改善で売上前年比117%のV字回復を実現
101%同じ「リード獲得の停滞」を、コンサル・支援・co-marketerという別の入口から解いた1本。