マーケティング導入で下請け製造業から差別化企業へ、売上1.3倍以上達成
金型製造業が下請け構造からの脱却を目指し、マーケティングコンサルティングでブランディング戦略を構築。自社の強みを可視化し、オリジナル商品開発を推進した結果、問い合わせが月1件から毎日に増加し、売上が1.3倍以上になった。
- 導入企業
- 株式会社ニットー
- 業種
- 製造業
- 規模
- 中小企業
- 部門
- 経営層
- 解決した製品
- ミスターマーケティング（マーケティングコンサルティング）（mr-m.co.jp）
- 指導期間
- 7年
- オリジナル商品開発数
- 3商品
- 医療向け代理店契約数
- 2社
- アルケリス受注見込み
- 100台/当期
01課題
M&Aで3社を統合したが、会社の特徴が薄れ、自社の強みである技術を見込み客に伝えられていなかった。下請け構造から脱却し、長期的な経営戦略が必要な状況にあった。
02やったこと
マーケティングコンサルティングで経営層が基礎的なマーケティング理論を習得。自社の強みを整理し、コーポレートメッセージ「アイデアと技術力のものづくりパートナー」を定義。CI開発・ホームページリニューアルを実施。さらに、3段階のオリジナル商品開発（トリックカバー、くるみる、アルケリス）を通じてPDCAサイクルを実践。
03成果
問い合わせの質が変化。相見積もり依頼から、ものづくりにおける課題解決の糸口を求める顧客へシフト。ブランディング効果により、既存顧客から新たなニーズの掘り起こしが可能に。オリジナル商品の開発により、自社の宣伝素材が増加し、会社の価値向上を実現。
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