受託製造から自社ブランド「AWAMIST」へ転換、展示会戦略で新規販路100社以上を開拓
水栓金具製造業が大手メーカー向け受託製造に依存していた状況から、コンサルティングを通じて自社ブランド「AWAMIST」を開発。展示会戦略を実装することで、直取引の新規工務店を100社以上獲得し、既存商品の売上拡大にも波及させた。
- 導入企業
- ミズタニバルブ工業株式会社
- 業種
- 製造業
- 規模
- 中小企業
- 部門
- 経営層、製品開発部門、営業部門
- 解決した製品
- カテゴリーキラーづくりコンサルティング、展示会・新規販路開拓コンサルティング、ブランディングツール制作（mr-m.co.jp）
- コンサルティング参加者
- 5名（製品開発部門、営業部門含む）
- 市場進出
- 初めての屋内水栓市場
- 販売台数（AWAMIST）
- 2024年7月段階で100台
01課題
受託製造が主業務で自社ブランドが表に出ず、大手メーカーへの依存度が高い。新商品開発後も展示会から有効な販売先に繋がらず、自社販路が構築できていない状況にあった。
02やったこと
カテゴリーキラーづくりコンサルティングで経営理念「指名買いされる蛇口メーカーになる」を明文化し、新商品「AWAMIST」を開発。その後、展示会コンサルティングでターゲット絞り込み、ブース設計、トークスクリプト作成、ロープレなどを実施して営業体制を刷新。ブランディング（ロゴ、パンフレット、ホームページ）も併行実施。
03成果
周囲からの期待度が上昇し「AWAMISTの会社」という認知が確立された。営業スタッフのマインドが変わり、展示会コンサルティング後は自社だけで出展した展示会でも同等の成果を達成。会社全体に「マーケティング思考」が根づき、既存の受託製造事業にも新領域の製造問い合わせが発生し、事業領域が拡大。
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