カテゴリーキラー戦略で展示会の問い合わせが284件に、営業スケジュール満杯に
FA装置開発企業の技術部が、市場戦略の策定方法がわからず、競争力を明確に打ち出せていなかった。カテゴリーキラー戦略コンサルティングと展示会コンサルティングを実施し、ブランディングを整備した結果、展示会での名刺獲得が284枚となり、その後の営業スケジュールが満杯になった。
提供（製品）
カテゴリーキラーづくりコンサルティング、展示会コンサルティング、ブランディング支援
mr-m
▶
導入（顧客）
甲斐ダイアログシステム株式会社
- 導入企業
- 甲斐ダイアログシステム株式会社
- 業種
- 製造業
- 部門
- 技術部
- 解決した製品
- カテゴリーキラーづくりコンサルティング、展示会コンサルティング、ブランディング支援（mr-m.co.jp）
- コンサルティング期間
- 約1年半
- 展示会出展規模
- 1コマ
01課題
市場戦略の重要性は認識していたが、進め方がわからず、ホームページに掲載した4つの強みが顧客に伝わっているか不明確だった。展示会での集客や営業効率も低迷していた。
02やったこと
カテゴリーキラー戦略の策定（全12回）、展示会コンサルティング（全6回）、ロゴ・パンフレット・ホームページなどのブランディング支援を実施。ターゲット絞り込みからブース設計、ロープレ、展示会後のフォローまで一連の支援を行った。
03成果
展示会での名刺獲得数
目標150枚 → 284枚
理想的な顧客の割合
7～8割
営業スケジュールが満杯になり、お客様を選ぶ立場に転換。工場見学の依頼が複数件。社内に「お客様目線で考える」意識が定着し、経営方針が明確化された。
この事例の出典（掲載元）
https://www.mr-m.co.jp/case-study/kaids/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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