西濃運輸、企業データベース導入で営業ターゲット選定の課題を7割から3割に改善
物流大手の西濃運輸は、営業のターゲット選定が属人的になっている課題を抱えていました。全国1,250万件拠点を網羅する企業データベース「LBC」とｍソナーを導入し、データドリブンな営業体制を実現。導入1年後に課題意識を持つ営業担当が7割から3割に減少し、新規登録の約8割がユーソナーを起点としたものになりました。
提供（製品）
ユーソナー（LBC・ｍソナー）
usonar
▶
導入（顧客）
西濃運輸株式会社
従業員1万2,000名、売上高3,137億円
- 導入企業
- 西濃運輸株式会社
- 業種
- 物流・運輸
- 規模
- 従業員1万2,000名、売上高3,137億円
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- ユーソナー（LBC・ｍソナー）（usonar.co.jp）
- 企業データベースの網羅拠点数
- 全国1,250万拠点
- 導入から調査実施までの期間
- 1年
01課題
新規営業ターゲット選定が属人的になっており、営業担当の勘と経験に左右されていました。過去のアプローチ結果に基づく先入観により、アプローチ先の選定がパターン化していました。
02やったこと
全国1,250万拠点を網羅した企業データベース「LBC」を導入し、市場全体の母数と未アプローチ企業を可視化。同時に全営業担当が名刺管理アプリ「ｍソナー」を導入し、人脈情報の共有を推進しました。
03成果
新規ターゲット選定に関する課題を抱える営業担当の割合
7割から3割改善
新規荷主登録データのうちユーソナー起点の割合
約8割
データに基づくアプローチが現場に定着し、従来把握できなかった潜在的な取引先候補を可視化できました。
この事例の出典（掲載元）
https://usonar.co.jp/case/20251028_1582.html ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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