業務用消耗品メーカーがソリューション提案営業へ転換、顧客LTV平均178%増加
業務用消耗品メーカーが営業部ごとの提案品質のばらつきとユーザー視点での提案不足に直面していた。全社横断の情報共有体制を構築し定例会議と定量的分析を通じて提案力を強化した結果、顧客企業とのLTVが平均178%増加した。
提供（製品）
営業モデルセールス設計コンサルティング
html-coding
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導入（顧客）
導入企業（非公開）
- 導入企業
- （非公開）
- 業種
- 製造業
- 部門
- 営業部
- 解決した製品
- 営業モデルセールス設計コンサルティング（html-coding.co.jp）
01課題
営業部ごとに提案品質にばらつきがあり、ユーザー視点での提案不足や顧客分析の不十分さによってルート営業にとどまっていた。
02やったこと
全社横断の情報共有体制を構築し、定例会議の実施と定量的な数値の分析を通じて提案力強化を推進した。
03成果
顧客企業とのLTV増加
平均178%増加
提案品質の標準化と顧客理解の向上を実現した。
この事例の出典（掲載元）
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