展示会の穴を埋める以上の成果。コロナ禍を機にMAツールで「空中戦」へ転換、問い合わせ2倍化を実現
製造業の太陽パーツ株式会社は、コロナ禍で展示会出展ができなくなり、新規リード獲得に課題を抱えていました。SATORIを導入してソリューションサイトを構築し、ポップアップ施策を実施することで、Webからの問い合わせ件数を2倍に増加させました。
- 導入企業
- 太陽パーツ株式会社
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員101～500名以下
- 部門
- 営業部
- 解決した製品
- SATORI（satori.marketing）
- 電子化した名刺
- 12,000枚
- 導入から運用開始までの期間
- 3ヶ月
01課題
展示会以外の販路拡大が課題で、Web経由のリード獲得が少なかったこと。また、各営業担当者が顧客情報をばらばらに管理していたため、効率的な営業活動ができていませんでした。
02やったこと
SATORIを導入して、企業ホームページ内にソリューションサイト（ダイカスト鋳造特化）を構築。ホームページのダイカスト鋳造関連ページからソリューションサイトへの遷移を促すポップアップを設定し、トンマナに合わせた3パターンのデザインを用意しました。また、過去の名刺12,000枚をスキャナーで電子化し、顧客情報をSATORI上で一元管理しました。
03成果
営業活動のDXが進み、リード管理の手間が大幅に削減。各営業担当がそれぞれ管理していた顧客情報が一元化され、進捗管理が効率化されました。定量的な成果を会議で報告することで、経営層の反応が変わり、さらなるオンラインマーケティング施策への投資が決定。すでに新規契約が4～5件決まっています。
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