セールステック活用による営業の属人化解消と営業力向上
営業現場の商談状況が可視化できず、営業スキルが属人化している課題に対して、Handbookを導入し販促コンテンツの利用状況データを収集・分析することで、優秀営業の訴求ポイントを把握し組織全体の営業力向上を実現した。
提供（製品）
Handbook
handbook
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導入（顧客）
導入企業（非公開）
- 導入企業
- （非公開）
- 業種
- その他
- 部門
- 営業
- 解決した製品
- Handbook（handbook.jp）
- 導入実績
- 1,500件以上
- ユーザーの営業・販促・教育分野での活用率
- 約7割
- 東海東京証券の営業員数
- 約1,000名
01課題
営業の属人化が進み、商談現場の実態が把握できず、営業担当者がそれぞれ独自のストーリーで製品を説明しており、新人・若手の育成も不十分な状態。
02やったこと
Handbookを導入し、販促資料をタブレットで一元管理・配信すると同時に、コンテンツの利用状況データを自動収集。マイクロラーニング機能を活用した育成を実施し、利用データから優秀営業の行動を可視化・展開。
03成果
優秀営業の訴求ポイントや各担当者の改善内容が可視化され、組織的な商談スキルの向上に活用。販促資料の一元管理により営業活動が効率化し、お客様への提案力が向上し成約に繋がった。マイクロラーニングにより若手育成が加速。
この事例の出典（掲載元）
https://handbook.jp/case/salestech/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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