記事広告でプレミアムWebカメラの認知を拡大、売上前年比7倍を達成
アバー・インフォメーション社は高品質なプレミアムWebカメラの認知不足に課題を抱えていた。ITmediaビジネスオンラインでの3本連載の記事広告を展開し、Web会議ユーザーの目線でメリットを訴求。記事公開からわずか2週間で検索1位を獲得し、販売代理店への問い合わせが殺到、売上前年比7倍を実現した。
提供（製品）
記事広告（ITmediaビジネスオンライン）+ HubSpot
g-ax
▶
導入（顧客）
アバー・インフォメーション株式会社
グローバルカンパニー
- 導入企業
- アバー・インフォメーション株式会社
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- グローバルカンパニー
- 部門
- ビジネスソリューション事業部
- 解決した製品
- 記事広告（ITmediaビジネスオンライン）+ HubSpot（g-ax.jp）
- 記事広告掲載本数
- 3本
- オウンドメディアコンテンツリンク設置数
- 約40件
01課題
プレミアムWebカメラは高品質だが認知度が低く、Web会議市場へのシフトに対応したマーケティングが不足していた。製品の価値を伝えきれていなかった。
02やったこと
Web会議ユーザーの課題解決という観点から、ITmediaビジネスオンラインでの3本連載の記事広告を展開。1本目で製品認知、2本目でセットアップの簡単さ、3本目で実際の活用法を紹介し、記事からオウンドメディアや販売代理店サイトへのリンクを設置した。
03成果
売上
前年比7倍
検索順位獲得までの期間
2週間で「Web会議 カメラ」検索結果1位
商談化率が向上し、営業はコンサルティング提案に注力可能に。販売代理店ネットワークが拡大。BtoBマーケティングの重要性が社内に浸透。
この事例の出典（掲載元）
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