SATORIとkintoneのデータ連携でインサイドセールス生産性向上、アポ獲得率改善を実現
株式会社ヴィスは、Webサイト訪問ユーザーの企業名割り出しやメール配信リスト作成を手動で行っており、見込み顧客管理に多大な工数がかかっていました。SATORIを導入し、kintoneとのデータ連携により、メールの開封状況やセミナー参加履歴などの情報をインサイドセールスが事前に把握できる環境を構築。その結果、ナーチャリングのスタートラインを高く設定でき、アポイント獲得率の向上につながりました。
- 導入企業
- 株式会社ヴィス
- 業種
- その他
- 規模
- 244名（2023年9月末現在）
- 部門
- マーケティング、インサイドセールス
- 解決した製品
- SATORI（satori.marketing）
01課題
Webサイト訪問ユーザーをIPアドレスから企業名を割り出し、自社リストとの付き合わせやメール配信リスト作成を手動で行っており、見込み顧客管理にかなりの工数がかかっていました。また、作業が属人化していました。
02やったこと
SATORIを導入し、SATORIで蓄積されたメールの開封状況やセミナー参加履歴などのデータをkintoneに連携させることで、インサイドセールスが事前に顧客情報を把握した状態でアプローチできる環境を構築しました。
03成果
SATORIのカスタマー情報を携えた状態でのナーチャリングが可能となり、ナーチャリングのスタートラインを高く設定できるようになった。インサイドセールスの生産性が改善された。
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