インサイドセールスにより商談獲得率30%を実現、ドローン市場で認知拡大を達成
ドローンメーカーのVFR株式会社は、営業リソース不足により新規開拓が課題だった。SALES ROBOTICSのインサイドセールス支援により、消防本部や自治体への営業活動を実施。顧客ヒアリングから海外製ドローンやバーチャルトレーナーへのニーズを発掘し、商談数40件/月、商談獲得率30%超を達成した。
提供（製品）
SALES BASE（インサイドセールス運用支援）
salesrobotics
▶
導入（顧客）
VFR株式会社
従業員29名
- 導入企業
- VFR株式会社
- 業種
- 製造業
- 規模
- 従業員29名
- 部門
- 営業・事業開発部
- 解決した製品
- SALES BASE（インサイドセールス運用支援）（salesrobotics.co.jp）
- プロジェクト数
- 2回
- ターゲット対象
- 消防本部および自治体（防災課）
01課題
営業スタイルの方針転換に伴い、新規顧客開拓の営業ノウハウが不足し、営業リソースも限られていた。目標売上に対してコンタクト数が圧倒的に不足していた。
02やったこと
SALES ROBOTICSのインサイドセールス支援により、消防本部と自治体をターゲットとした新規営業活動を実施。ヒアリングを通じて顧客のニーズを把握し、商談獲得と訴求ポイントの最適化を進めた。
03成果
月間商談数
月平均40件（当初目標20件の2倍達成）
商談獲得率（初回プロジェクト）
32.5%（目標17%に対して）
商談獲得率（2回目プロジェクト）
30.3%（目標25%に対して）
海外製ドローンやバーチャルトレーナーといった顧客ニーズを新たに発掘。防災領域における『ドローン＝VFR』の第一想起獲得に前進。過去アプローチ顧客からのインバウンド問い合わせが増加。蓄積した定量・定性データを今後の営業戦略立案に活用できるようになった。
この事例の出典（掲載元）
https://salesrobotics.co.jp/case/4194/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
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