協和キリン、Backcasting Sprintで次世代営業リーダーの非連続的思考を育成

製薬業界ではデジタルを活用した変革を実現するリーダー人材の育成が急務であり、営業部門では現場対応に忙殺されて自社の未来を考えにくい、既存の枠に縛られた課題を抱えていた。

エクサウィザーズの未来洞察プログラム「Backcasting Sprint」を営業部門の次世代幹部候補14人に対して実施。線形な未来（マクロトレンド）と非線形な未来の兆しを組み合わせるワークショップを3段階で実施し、生成AI（ChatGPT）を活用して発想を拡張した。最終的にROIや市場規模などで事業性を評価し、経営幹部へプレゼンテーションを行った。

参加者の思考法が変わり、3～5年先の短期的な視点から10年後の必要性を考える長期的視点へシフト。従来の研修では越えられなかった『既存の枠を超える発想』が実現され、プログラム終了後も日々の業務で手法や考え方が活用されている。営業本部長からも、プロジェクトマネジメント力や思考力、ビジネス力を習得できる従来にないコンテンツとして高く評価された。