商品の二つのタイプ-「ソリューション型」と「コモディティ型」-

人間は最強のUX、だからこそセールスのデジタル化が必要だ

コンテンツマーケティングは『こと』ではなく『ひと』に着目せよ

「俺の客に手を出すな」と言う営業との付き合い方 — 製造業BtoBにおけるリード共有と関係づくり

営業体験の設計──「来る価値」と「見つけてもらう価値」のちょうどいい案配

製造業BtoBマーケティングの「ラストワンマイル」で、なぜ勝てるはずの将棋を落とすのか？

製造業BtoBマーケティングはなぜ難しいのか──“定石”があるのに成果が出ない理由

広告費を“費用”から“資産”へ変える思考法

3D爆裂図を“ただの分解アニメ”で終わらせない設計思想

サステナブル展示会の時代──デジタルツインが減らす移動・輸送・印刷コスト

製造業BtoBマーケの展示会は『説明』から『体験設計』へ──デモ機アイデアの出し方と再現性のある6つの型

1課題1導線──SaaSマーケティングに学ぶ『多面的プロダクト設計』の考え方