広告データ分析による PB家電の販売戦略最適化
大手家電量販店のPB商品が販売目標に届かず、EC販売比率が低い課題を抱えていた。広告データの分析と市場・競合調査を横断的に実施し、ターゲット設計からEC導線、店頭販促まで含めた販売戦略全体を改善提案した。主要ターゲット層と反応の高い訴求軸を特定し、事業全体の打ち手を整理した。
- 導入企業
- （非公開）
- 業種
- 小売・EC
- 規模
- 大手企業
- 部門
- マーケティング・商品企画
- 解決した製品
- デジタルマーケティング支援サービス（マーケティング分析・戦略立案）（venect.jp）
01課題
PB家電製品の販売が目標に達せず、ECでの販売比率が低い状況が続いていた。機能性を中心とした訴求施策を実施していても、商品の魅力がターゲットに十分伝わっていなかった。
02やったこと
広告データの運用・効果分析を通じて媒体別・ターゲット別・訴求別の反応を可視化。市場・競合調査、検索行動分析、店頭販売状況確認を横断的に実施し、ターゲット設計、商品コンセプト、EC導線、SEO、店頭販促を含めた販売戦略全体の改善案を提示した。
03成果
購買につながりやすい主要ターゲット層と反応の高い訴求軸を特定。媒体別・訴求別のクリエイティブ効果を可視化し、ターゲットごとに最適化すべき広告設計の指針を提示。商品企画・EC・店頭販促を横断した課題分析に基づき、PB商品の販売拡大に向けた再現性のある打ち手を整理。
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