建設会社の営業が1日研修でアプローチスキルを習得、受付突破・アポイント取得スキルを向上
マンション建設提案営業において受付突破やアポイント取得が課題だった中堅建設会社。アプローチスキル研修（1日）を実施し、要件提示や顧客価値の言語化を学んだ。全受講生が次回面談につなげるトークを習得し、顧客への価値訴求能力が向上した。
提供（製品）
アプローチスキル研修
insightsales
▶
導入（顧客）
中堅建設会社 A 社様
従業員2,000名
- 導入企業
- 中堅建設会社 A 社様
- 業種
- 建設・不動産
- 規模
- 従業員2,000名
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- アプローチスキル研修（insightsales.jp）
- 受講対象者
- 入社3年目以下の営業社員 約30名
- 実施年
- 2017年
01課題
未取引顧客に対する受付突破ができず、アポイント取得が困難で、案件化に至らないという営業課題を抱えていた。
02やったこと
アプローチスキル研修を1日間実施。受付突破と要件提示、バランススコアカードを用いたアポイント取得、特長・利点・価値の区別、顧客価値に基づくトークについてロールプレイングを含めて学習させた。
03成果
研修満足度（強くそう思う）
86%
講師スキル評価（強くそう思う）
86%
次回面談につなげるトーク習得
全受講生が習得
受講生が顧客に対して面談の価値を明確に言語化して伝えることができるようになり、顧客にとっての価値を考えて訴求する意識が醸成された。
この事例の出典（掲載元）
https://insightsales.jp/works/1926/ ↗本ページは掲載元の公開事例の要約です。詳細・一次情報は出典元をご確認ください。 掲載内容の修正・削除のご依頼はこちらの窓口へ。
この事例に興味があるなら
似た悩み・別の解き方の事例を、おすすめの理由つきで。
建設・不動産|受託開発・制作
ホームページリニューアルで問い合わせ増加、受注率向上を実現
増加同じ「リード獲得の停滞」を、受託開発・制作・ホームページ制作サービスという別の入口から解いた1本。
#リード獲得の停滞#商談化しない同じ建設・不動産別の手：受託開発・制作・ホームページ制作サービス
建設・不動産|その他
工務店がポスティングで家づくりセミナー集客を強化、チラシの反響が100%に
100%（チラシ経由）同じ「リード獲得の停滞」を、ラクスル ポスティングという別の入口から解いた1本。
#リード獲得の停滞同じ建設・不動産別の手：ラクスル ポスティング
建設・不動産|業務SaaS
土地なし顧客の成約率向上と営業スキル平準化を実現
70%越えを目指す同じ〈業務効率・工数削減〉の悩みに向き合った会社の選択を、並べて読める1本。
同じ悩み：業務効率・工数削減同じ悩み：売上・リード獲得同じ建設・不動産別の手：業務SaaS・ランディPRO
IT・ソフトウェア|コンサル・支援
展示会・マッチングサービス頼みからWebマーケティングへ。マーケ戦略設計で潜在層育成の視点を獲得
同じコンサル・支援の中でBtoBマーケコンサルティング_マーケ戦略設…を選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
#リード獲得の停滞同じ解き方：コンサル・支援・BtoBマーケコンサルティング_マーケ戦略設…
その他|コンサル・支援
採用支援サービスで採用人数を大幅増加・効率化を実現
約30名→約100名（導入後2年間）同じコンサル・支援の中でプレイス&アビリティの採用支援サービスを選んだ会社の、選定の比較材料になる1本。
同じ悩み：業務効率・工数削減同じ悩み：売上・リード獲得同じ解き方：コンサル・支援・プレイス&アビリティの採用支援サービス