展示会・マッチングサービス頼みからWebマーケティングへ。マーケ戦略設計で潜在層育成の視点を獲得
ITソリューション事業を展開する株式会社八芳園は、展示会やマッチングサービス中心の営業に限界を感じていました。ferretのマーケ戦略設計支援を通じて、顕在層のみならず潜在層へのアプローチの重要性を認識し、社内全体でWebマーケティングの必要性を共有。中長期的な視点での営業戦略構築へと意識改革を実現しました。
- 導入企業
- 株式会社八芳園
- 業種
- IT・ソフトウェア
- 規模
- 従業員350名
- 部門
- BX推進事業部 ITソリューションセクション
- 解決した製品
- BtoBマーケコンサルティング_マーケ戦略設計（ferret-one.com）
01課題
展示会やマッチングサービス中心の新規開拓に限界を感じており、LP活用の方向性や導線設計に悩みがあり、成果につなげられていませんでした。Webマーケティングへの取り組みが進んでおらず、検索にも引っかからない状態でした。
02やったこと
ferretのマーケ戦略設計支援により、競合状況やエンドユーザー調査を含めた戦略設計を実施。自社の立ち位置分析、ターゲット定義、段階的な施策実行計画を策定し、顕在層だけでなく潜在層へのアプローチ方法を具体的に設計しました。
03成果
マーケティングの重要性について社内全体で共通認識を持つことができました。潜在層の存在を意識することで、営業活動における中長期的な視点での戦略を考えられるようになり、クリック状況や資料ダウンロードといった小さなアクションにも注目し、潜在層との接点を意識した取り組みを強化できるようになりました。
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