ウェブサイト全面リニューアルで問い合わせ20倍、売上3倍を実現
人材教育・研修企業が、ウェブサイトの集客力は十分ながら問い合わせに繋がっていない課題を抱えていた。BtoBウェブマーケティング戦略に基づくサイト全面改善（コンテンツ改善・事例ページ充実・SEO対策）を実施。リニューアル後3ヶ月で問い合わせ件数20倍、売上目標を600%達成した。
- 導入企業
- パーソルラーニング株式会社
- 業種
- 人材サービス
- 規模
- 800社以上のクライアント企業を抱える大企業
- 部門
- マーケティング部
- 解決した製品
- ウェブサイトリニューアル・BtoBマーケティングコンサルティング（wit-inc.jp）
- クライアント企業数
- 800社以上
- 戦略立案から完了までの期間
- 10ヶ月（戦略立案6ヶ月+リニューアル4ヶ月）
01課題
ウェブサイトに十分な投資がされておらず、サービスが多様化する中で強みが明確に伝わらない、どのような事業をしているか分かりにくいという顧客からの指摘があった。また、サイトへのアクセスは一定量あるものの、問い合わせに繋がっていない状況にあった。
02やったこと
デジタルプロモーション戦略の企画設計から開始し、ウェブサイトの全面リニューアルを実施。コンテンツレベルまで踏み込んだ改善として、コピーライティングの改善、事例ページの充実、SEO対策、資料ダウンロードフォーマット整備、システム設計を行った。戦略立案6ヶ月→リニューアル発注→4ヶ月で完了。
03成果
問い合わせの質が向上。従来は資料請求が中心だったが、リニューアル後は具体的な相談・提案依頼が増加。社内各部門のウェブマーケティングへの期待が高まり、各部署から情報発信への要望が増え、組織全体の意識が変わった。検索結果の上位表示が実現し、複数キーワードでの検索最適化が達成された。
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