グループ4社横断でSales Retrieverを導入、大手製造業への新規開拓を加速し商談数1.5倍に増加
製造業向け人材派遣のプロスグループ4社は、大手製造業への営業でDM送付や電話アプローチの対象者情報を手作業で調べる課題を抱えていた。Sales Retrieverで企業・部署・人物情報を自動取得し、リスト作成の時間を大幅短縮。Gファクトリーでは商談数が約1.5倍に増加した。
- 導入企業
- プロス株式会社（プロスグループ）
- 業種
- 人材サービス
- 規模
- グループ4社
- 部門
- 営業部門
- 解決した製品
- Sales Retriever（sales-retriever.jp）
- 導入対象企業数
- グループ4社
- Gファクトリーの営業所数
- 全国8拠点
- 月間DM送付件数
- 300～500件
01課題
大手製造業へのDMや電話アプローチで、届けるべき部署・人物情報を手作業で調べていたため、300～500件のリスト作成に多大な時間がかかっていた。限られた営業体制の中で、会社ごとの営業シナリオの準備も課題だった。
02やったこと
グループ4社（プロス株式会社、プロスキャリア、アソート・ワーク、Gファクトリー）でSales Retrieverを導入。企業の基本情報、人事異動情報、部署・人物候補リスト、営業シナリオを取得・活用し、営業対象ごとに効率的にアプローチした。
03成果
リスト作成・事前調査の時間を大幅短縮。DM送付の宛先が課長から部長・取締役など上位役職者まで広げられ、反応率が向上。部長・取締役クラスからの直接コールバックも発生。営業シナリオがトークの材料として活用され、相手企業の状況を踏まえた会話につなげやすくなった。
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