野村不動産ソリューションズ、顧客データ統合で戦略的営業を実現
野村不動産ソリューションズの法人営業本部は、多様な顧客データを一元管理できていないため営業戦略の立案が困難であった。顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」を導入し、日本最大級の法人マスタデータ「LBC」で顧客データを整備することで、企業グループごとの正確な営業状況把握とグループ戦略の立案が可能となった。
- 導入企業
- 野村不動産ソリューションズ株式会社
- 業種
- その他
- 規模
- 大企業（資本金10億円）
- 部門
- 法人営業本部
- 解決した製品
- ユーソナー（uSonar）（usonar.co.jp）
01課題
法人営業本部が保有する顧客データが一元化されておらず、企業グループや業種などの属性情報の把握が困難であった。これにより、戦略的な営業活動や営業状況の正確な把握ができていなかった。
02やったこと
顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」を導入し、保有する顧客データを一元化。日本最大級の法人マスタデータ「LBC」で顧客データを整備し、データメンテナンスの自動化を実現。
03成果
企業グループごとの正確な営業状況・取引実績の把握が可能になり、既存顧客と同じグループの未取引企業への営業展開などグループ戦略の立案が実現でき、戦略的な営業活動を実現するデータ基盤を構築できた。データメンテナンスの自動化によりデータ鮮度が維持される。
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